抖音帶貨榜第一！《晶核》電商直播或是游戲增長(zhǎng)新模式

在如今游戲市場(chǎng)中,眾多知名游戲如《英雄聯(lián)盟》憑借Faker做客直播間開啟抖音帶貨首秀,熱度持續(xù)霸榜;《穿越火線》在16周年抖音嗨購(gòu)節(jié),通過聽泉、SKY 等多名 KOL 官方直播間帶貨,取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。然而,抖音旗下朝夕光年的《晶核》卻另辟蹊徑,于 10 月 31 日至 11 月 2 日開啟針對(duì)核心玩家的暴金節(jié),在沒有 KOL 及名人加持的情況下,成功登頂抖音帶貨榜,為游戲行業(yè)探索出一種新的增長(zhǎng)模式。

以核心玩家為導(dǎo)向的精準(zhǔn)定位

如果說十一月是購(gòu)物的狂歡季,那么《晶核》的暴金節(jié)便是十一月的游戲福利季!與傳統(tǒng)游戲依賴名人效應(yīng)和 KOL 帶貨不同,《晶核》的暴金節(jié)聚焦核心玩家群體。通過深入了解這一群體的需求和偏好,針對(duì)性地推出福利活動(dòng),如 1 元限量秒殺的月卡、熱浪假日時(shí)裝、圣嘉贊歌禮袋等,新寵物首發(fā)皛靈幼狼全網(wǎng)低價(jià)!以核心玩家為導(dǎo)向的精準(zhǔn)定位

繼上一個(gè)藍(lán)焰之鷹后,晶核又推出了新的冰系寵物——晶靈幼狼。這是一個(gè)以冰霜和閃電為特色的寵物,可以為主人附加高額護(hù)盾和附魔冰刺,施放主動(dòng)技「刺狀晶甲」時(shí)可以根據(jù)傷害獲得護(hù)盾,并在護(hù)盾破碎時(shí)對(duì)敵人造成巨額傷害,可謂顏值與實(shí)用性雙雙拉滿。新寵物引起了核心玩家的熱烈反響,《晶核》也洞察了這一點(diǎn),不同于以往需要在游戲里氪圣物箱,這次全新的晶狼圣物箱也在直播間上架了。

總而言之,正是這種精準(zhǔn)定位使得《晶核》能夠直接觸達(dá)目標(biāo)用戶,提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。晶核官方在直播結(jié)束后發(fā)布了直播戰(zhàn)報(bào),直播間成交金額破1000萬!首日即創(chuàng)下了抖音帶貨榜總榜第1名,觀看人數(shù)更是高達(dá)百萬!

福利暴送策略的成功實(shí)踐

此次暴金節(jié)中,《晶核》采取了 “千萬補(bǔ)貼暴送全場(chǎng)” 的福利暴送策略。1元秒殺和核心道具的千萬補(bǔ)貼,使得泛流量和核心用戶統(tǒng)統(tǒng)被《晶核》“拿下”。一系列游戲中原本價(jià)值較高的道具在直播間以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)。首當(dāng)其沖的便是1元限量秒殺火熱開場(chǎng),諸多游戲里幾十上百的游戲道具,統(tǒng)統(tǒng)1元帶回家。也正是每日限量,才吸引用戶持續(xù)關(guān)注直播間,將熱度維持在一個(gè)較高的水平。更有網(wǎng)友說出了廣大玩家的心聲:“68塊錢賣1塊錢,你管他有沒有用。”

新寵物首發(fā)皛靈幼狼全網(wǎng)低價(jià),晶狼圣物箱禮包折扣拉滿,原價(jià) 1100 僅售 345,性價(jià)比爆棚。買到就是賺到的含金量!《晶核》這次的“千萬補(bǔ)貼”也不是說說而已,部分商品按優(yōu)惠價(jià)折扣算比1折還低,按照優(yōu)惠價(jià)值算銷售額總計(jì)比按原價(jià)賣優(yōu)惠了近1000萬!

當(dāng)然,除了對(duì)于核心玩家的抓取,泛流量也是直播間熱度的重要組成部分。暴金節(jié)直播期間,每天都有實(shí)物抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),贈(zèng)送實(shí)物金子!這對(duì)于不是《晶核》用戶的人來說,也是實(shí)實(shí)在在的吸引點(diǎn),此謂真正的“上晶核,即刻暴金”。同時(shí),誓刻蒼穹時(shí)裝這高價(jià)值的游戲商品,也被列入抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品中,將“暴送”這一主題貫徹到底。

《晶核》策劃持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新

《晶核》的暴金節(jié)除了“暴送福利”這個(gè)“硬實(shí)力”吸引人,還有官方直播間的主持人也非常吸睛。對(duì)于游戲人來說,漂亮的Coser妹妹確實(shí)無法抗拒?之前“霜伶來敲門”直播活動(dòng),就有好幾個(gè)不同的霜伶coser在直播間熱舞。這次直播的主持人和霜伶Coser更是顏值拉滿,評(píng)論區(qū)狂刷“讓霜伶妹子上鏈接”!

經(jīng)過最近的幾次大版本更新,我發(fā)現(xiàn)晶核策劃真的開竅了、更懂玩家想要的是什么。從周年慶開始,策劃就一直在高能輸出!夏日慶典的海邊派對(duì)、熱浪假日的爆辣時(shí)裝、直播的美女Coser大放送!這次新職業(yè)霜伶又是新的爆料方式:首次嘗試前瞻特別節(jié)目,將新職業(yè)霜伶的背景故事通過「魂契雙生」和「梅菲斯特」雙重PV,塑造的更加立體;還有甜美歌手美依禮芽和霜伶的雙廚聯(lián)動(dòng),又一次破圈的宣發(fā)。

同時(shí),它的全新團(tuán)本也采用了更加精良的PV展示。高頻率的更新不意味著質(zhì)量的下降,我們也能更加真切的感受到制作組的一片赤誠(chéng)之心。雖然暴金節(jié)的直播現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了,很多專屬折扣已經(jīng)下架。但小編看到了晶核抖音專營(yíng)店還將一些禮包“返場(chǎng)”了。從抖音搜索“朝夕光年游戲?qū)Ｙu店”,11日之前還可以最后薅一波羊毛。

未來展望與啟示

所以回到我們開始的主題:一次沒有大牌站臺(tái)帶流量的直播帶貨,為什么能從一眾競(jìng)品中脫穎而出了,答案或許其實(shí)很簡(jiǎn)單,那就是——真心,將實(shí)實(shí)在在的福利送給玩家。

《晶核》從以“陷陣之志”入局,誓為玩家做出高品質(zhì)的3D動(dòng)作游戲開始,一路走來并不容易,經(jīng)歷了朝夕光年的風(fēng)波,也經(jīng)歷了同品類頭部的沖擊,但他們一路都挺過來了,唯一能夠依靠的,便是和玩家始終站在一起。

《晶核》暴金節(jié)的成功也為游戲行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)啟示。一方面,游戲開發(fā)者可以更加注重核心玩家群體的需求,通過精準(zhǔn)定位和個(gè)性化服務(wù)提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。另一方面,福利暴送策略可以作為一種有效的營(yíng)銷手段,吸引更多玩家的關(guān)注和參與。同時(shí),創(chuàng)新直播內(nèi)容和形式,結(jié)合明星聯(lián)動(dòng)、PV 展示等方式,可以提升游戲的知名度和吸引力。

2024年已經(jīng)步入尾聲,最后兩個(gè)月晶核會(huì)有什么大動(dòng)作呢?之前的制作人爆料和前瞻視頻就預(yù)告了元旦版本的內(nèi)容:新寵物套裝、全新職業(yè)...從爆料圖上看還是和之前的時(shí)裝、職業(yè)差別很大的,拭目以待吧。

總之,《晶核》的暴金節(jié)以其獨(dú)特的增長(zhǎng)模式為游戲行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。在未來的發(fā)展中,相信《晶核》將繼續(xù)探索創(chuàng)新,為玩家?guī)砀嗑实挠螒蝮w驗(yàn),同時(shí)也為游戲行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。